. Módulo: CADASTROS GERAIS Módulo Cadastros Gerais: Família Comercial → CDW0207 - Família Comercial . O cadastro funciona como uma Categoria macro do Produto, servindo para gerar relatórios de Vendas detalhado, e como diferenciação de Oportunidades do Pré-Venda. Unidades de Negócio da Empresa / Linhas Principais de Produto. . |
. . |
.
Descrição dos Campos, Implicações e Exemplos
.
•Tipo Venda: Se utilizada em produtos de venda.
•Tipo Compra: Se utilizada em produtos de compra.
.
•Informa Arquivos em Anexo: Anexa arquivos de Proposta Padrão do Produto, Documentos de comprovação de Qualidade, Questionários, Manuais, etc. Extensão .doc, .xls, pdf, pps, ppt, etc.
.
•Tempo Estimado Ciclo de Vendas: Tempo TOTAL do período de venda a partir do primeiro contato até a finalização. Este campo definirá o Dead Line no módulo de Pré-Venda.
.
•Fator Internação: fator de custo ao importar produto, ao informar o índice e clicar em atualizar produtos todos os produtos associados a família comercial que utiliza o indice serão atualizados
.
•Índice Ajuste Produto (Markup): Exporta percentual informado para todos os produtos desta família.
.
|
.
•Textos: podem ser customizados. Auxiliam o vendedor no momento da venda gerando assim uma base de conhecimento da empresa.
•Argumentos de Venda: Pontos Fortes do Produto/Serviço.
•Concorrentes: Comparações com Principais concorrentes.
•Artigos: Textos / Links / Matérias que saíram da mídia ou internet.
.
Esta informação será utilizada uma Prospecção, na tela "ATW0102 - Cadastro de Oportunidades". O vendedor (usuário) irá lançar as oportunidades por Família Comercial, mesmo que faça parte de uma mesma proposta. O vendedor também pode consultar o arquivo anexado na familia comercial para agilizar o processo de prospecção.
.
Oportunidade 1 - Cliente 1 - U-Commerce
Oportunidade 2 - Cliente 1 - Infopack
.
|
.
PERMISSÕES relacionadas:
CDW0207A - Permite Alterar percentual da margem do custo. |